Evolução da carreira de um consultor imobiliário
O mercado imobiliário vive em constante transformação. Para além dos ciclos económicos, há alterações na legislação, novas tecnologias e mudanças nas expectativas dos clientes. Em Portugal e no mundo lusófono, a carreira de consultor imobiliário destaca‑se por oferecer flexibilidade, autonomia e a possibilidade de alcançar rendimentos significativos - mas também exige planeamento, disciplina e aprendizagem contínua. Este artigo apresenta a evolução típica da carreira de um consultor imobiliário, desde os primeiros passos até à consolidação como líder e mentor, com base em estudos recentes e em conteúdos de referência.
1. Primeiros passos: conhecer o mercado e estabelecer bases sólidas
Antes de iniciar a actividade é fundamental conhecer o mercado imobiliário, compreender as tendências de oferta e procura, os tipos de clientes e as características da zona onde pretende actuar. A formação inicial e a atualização permanente são essenciais: cursos, certificações e mentorias permitem adquirir noções de legislação, avaliação de imóveis e técnicas de negociação.
A On Talent apoia os novos consultores nesta fase com formação gratuita e mentoria individual, criando um plano de aprendizagem personalizado. As nossas formações abrangem desde ferramentas digitais até técnicas de negociação e são realizadas por profissionais experientes. Esta abordagem garante que quem inicia a carreira não precisa de investir em cursos externos e beneficia de acompanhamento contínuo.
Outras recomendações para quem começa:
Definir metas claras - traçar objectivos a curto, médio e longo prazo ajuda a manter o foco. Estabeleça quantos contactos quer angariar, quantas visitas pretende realizar e quais os rendimentos almejados.
Organizar a agenda - utilize blocos de tempo para tarefas específicas (prospecção, acompanhamento de clientes, reuniões, formações) e cumpra‑os com disciplina.
Investir em marketing digital - a presença online (blog, redes sociais, portais imobiliários) é crucial. Ferramentas de marketing digital, como anúncios segmentados e e‑mail marketing, aumentam a visibilidade e ajudam a gerar leads.
Cuidar da imagem e da comunicação - uma boa apresentação, linguagem adequada e postura profissional quebram barreiras na relação com os clientes.
Compreender que os resultados não são imediatos - no início os rendimentos podem ser irregulares, mas a perseverança e o trabalho consistente tendem a trazer resultados significativos a médio prazo.
2. Crescimento: desenvolver competências e construir uma rede
Depois da fase inicial, a evolução passa por consolidar competências e ampliar o número de clientes. A experiência prática, o contacto com colegas e a participação em redes ou associações permitem acelerar a aprendizagem. Alguns pontos críticos:
Competências transversais - comunicação, capacidade de negociação, organização e resiliência são habilidades decisivas. Bons consultores ouvem as necessidades dos clientes, criam relações de confiança e adaptam o discurso a diferentes perfis.
Uso de tecnologia - saber utilizar plataformas como Idealista, Imovirtual e Casa Sapo, bem como ferramentas de gestão de contactos e marketing, maximiza a visibilidade das propriedades.
Definição de metas de desenvolvimento - estabelecer metas financeiras, de formação e de networking e acompanhá‑las regularmente ajuda a manter o ritmo.
Networking e reputação - a construção de uma rede sólida de contactos com colegas, clientes, advogados, construtores e outros profissionais traz oportunidades de negócio e referências.
Nesta fase de crescimento, a On Talent oferece mentoria gratuita para ajudar cada consultor a identificar as suas metas e a desenvolver um plano de ação. A nossa rede de consultores partilha experiências e colaborações, facilitando a expansão da sua carteira de clientes. Além disso, disponibilizamos acesso a ferramentas tecnológicas e sessões de formação contínua, sem custo, para que todos possam aprimorar competências e acompanhar as tendências do mercado.
3. Superar desafios: mentalidade de crescimento e persistência
A carreira de consultor imobiliário não segue uma progressão linear. Existem períodos de menor atividade e desafios como a instabilidade financeira, a necessidade de auto‑gestão e a pressão por resultados. Para evoluir é importante:
Adoptar uma mentalidade de crescimento - os consultores mais bem‑sucedidos estão sempre à procura de novas estratégias, aprendem com os erros e mantêm a ambição.
Manter disciplina e organização - a consistência nos processos diários (prospeção, follow‑up de leads, acompanhamento pós‑venda) é um fator diferenciador.
Ser persistente e resiliente - o “não” faz parte da profissão; a capacidade de ver rejeições como oportunidades de aprendizagem distingue os profissionais que se mantêm no setor.
Cultivar apoio e mentoria - pertencer a uma rede ou agência que ofereça formação, ferramentas e suporte faz toda a diferença na evolução da carreira.
Na On Talent, valorizamos este apoio através de mentorias gratuitas e acompanhamento personalizado. Quando surgem desafios ou momentos de menor actividade, os consultores podem recorrer a especialistas internos, trocar ideias com colegas mais experientes e aceder a sessões de coaching. Esta cultura de apoio cria uma comunidade coesa que ajuda cada membro a superar obstáculos e a manter a motivação.
A recompensa por esse esforço é a liberdade: ao contrário de um emprego tradicional com salário fixo, o consultor imobiliário pode atingir rendimentos elevados em função do desempenho e da capacidade de gerir o próprio negócio.
4. Transição de carreira: a diversidade como força
O setor imobiliário atrai profissionais de áreas diversas. A transição de carreira traz desafios - como instabilidade financeira inicial e mudança de hábitos - mas oferece oportunidades de crescimento. Segundo o blog HomeHub, a comunicação eficaz, a capacidade de atender clientes e as técnicas de venda são competências transferíveis valorizadas no imobiliário. Para fazer a transição com sucesso, recomenda‑se:
Autoavaliação - analisar as competências e identificar as áreas a desenvolver.
Pesquisa sobre o mercado - estudar as dinâmicas do setor e investir em cursos de formação.
Plano de acção - definir se a transição será gradual ou imediata e procurar o apoio de uma agência com experiência.
O artigo sublinha que a imobiliária oferece oportunidades de progressão, incluindo funções em áreas como marketing, gestão financeira, consultoria, jurídico e outras. Isto demonstra que a evolução do consultor não se limita à venda de imóveis: é possível avançar para cargos de gestão, formação ou expansão de equipas, ampliando o impacto no negócio.
5. A força da experiência: consultores 50+
Mudar de carreira depois dos 50 anos pode parecer arriscado, mas a experiência acumulada transforma‑se em vantagem. A IAD Portugal destaca que os consultores sénior têm comunicação humanizada e escuta ativa, criando relações de confiança com os clientes. A vivência facilita a construção de uma rede de contactos ampla e diversificada, incluindo fornecedores e parceiros. Além disso:
Gestão de conflitos e expectativas - a experiência ajuda a lidar com situações complexas, gerir emoções e encontrar soluções equilibradas.
Disciplina e responsabilidade - hábitos como pontualidade, organização e foco são refinados ao longo da vida e são valiosos no imobiliário.
Vantagens cognitivas - estudos mostram que adultos mais velhos mantêm ou melhoram a capacidade de focar a atenção, filtrando distrações e tomando decisões com mais serenidade.
Visão estratégica - a maturidade comercial permite identificar oportunidades, antecipar riscos e adaptar abordagens a diferentes perfis.
Liderança e inspiração - profissionais com mais de 50 anos tendem a inspirar colegas, criando um ambiente colaborativo e transmitindo conhecimento.
Estas características mostram que iniciar ou relançar a carreira imobiliária mais tarde não é um passo atrás - é uma oportunidade de transformar a experiência de vida em valor e liderança.
Conclusão: uma carreira em constante evolução
A carreira de consultor imobiliário passa por diferentes fases:
Preparação - estudar o mercado, obter formação e definir objectivos claros;
Desenvolvimento - construir competências, aumentar a carteira de clientes, investir em marketing e tecnologia;
Consolidação - manter disciplina e mentalidade de crescimento, superar desafios e construir uma marca pessoal sólida;
Diversificação - explorar outras áreas do negócio (marketing, formação, gestão), criar equipas e desenvolver funções de liderança;
Valorização da experiência - transformar a bagagem acumulada em vantagens competitivas, inspirando clientes e colegas.
Neste momento, a On Talent está a apostar na formação contínua gratuita, no apoio personalizado e na utilização de tecnologia de ponta, que podem acelerar cada uma destas etapas.
Além de disponibilizar formação sem custos, a On Talent oferece mentoria gratuita e uma rede de apoio coesa que acompanha o consultor em todas as fases da carreira. Este suporte permite que cada profissional evolua mais rápido, usufruindo de liberdade profissional com a segurança de ter uma equipa por trás. Se procura uma carreira dinâmica e quer evoluir num sector em crescimento, o imobiliário pode ser o caminho certo - especialmente quando tem o apoio certo.
