A Verdade Sobre os Primeiros 90 Dias no imobiliário

(ninguém te explica isto antes de entrares)

Os primeiros 90 dias no imobiliário definem praticamente tudo: a tua disciplina, os teus resultados e a tua probabilidade de sobreviver neste setor.
É o período onde a maioria desiste — não por falta de talento, mas porque entrou com expectativas erradas e sem um modelo claro.

Este artigo não é para romantizar a profissão. É para te mostrar, sem filtros, o que realmente acontece quando decides começar uma carreira imobiliária — e o que precisas de fazer para não seres mais um número nas estatísticas de desistência.

1. Os primeiros 30 dias: choque com a realidade

O início é brutal porque tudo é novo ao mesmo tempo.
Ferramentas, mercado, linguagem, processos, clientes, sistemas, rotinas.

Há três obstáculos que quase todos subestimam:

• Falta de método – Sem um plano diário, perdes-te.
• Falta de pipeline – Não tens leads, não tens angariações, não tens negócio.
• Falta de acompanhamento – Estás sozinho; não sabes se estás a fazer bem ou mal.

Nesta fase, o teu foco é simples mas exigente:

• Construir hábitos de prospeção.

• Aprender o essencial sobre mercado e legislação.

• Criar uma base de dados.

• Desenvolver disciplina de trabalho.

Quem não cria rotina, quebra aqui.

2. Dias 30 aos 60: a fase mais perigosa

É aqui que muitos começam a duvidar da decisão que tomaram.

Porquê?
Porque fazem trabalho mas não veem resultados imediatos.

O ciclo comercial do imobiliário é longo.
Muitas vezes, só sentes impacto real 60 a 120 dias depois da ação inicial.

O risco nesta fase é cair em três erros:

• Baixar a intensidade.

• Mudar de estratégias a cada semana.

• Trabalhar “quando calha”.

O consultor que avança é o que percebe isto:

O resultado de hoje vem do que fizeste há semanas.
O resultado de amanhã depende do que fazes hoje.

Se desistes agora, desistes antes de o trabalho começar a devolver retorno.

3. Dias 60 aos 90: onde finalmente começas a ver resultados

Aqui, o trabalho consistente começa a pagar dividendos.

• Os primeiros leads começam a responder.

• As primeiras angariações surgem.

• As primeiras visitas aparecem.

• Algumas oportunidades reais de negócio começam a tomar forma.

É também onde te tornas consciente de duas verdades:

1. Isto funciona — se fores consistente.
2. É mais exigente do que parecia — mas também mais recompensador.

Os consultores que chegam ao dia 90 com ritmo, método e acompanhamento acabam por ter resultados exponenciais no mês 4, 5 e 6.

4. Porque é que tantos falham?

Não é por falta de capacidade.

É por falta de:

• Sistema

• Rotina

• Mentoria

• Clareza

• Expectativas realistas

A maioria entra achando que liberdade significa fazer o que quer.
E depois descobre que liberdade, sem estrutura, vira caos.

5. O que realmente precisas para vencer nos primeiros 90 dias

Sem rodeios:

1. Um plano diário de atividades.
Não existe sucesso no imobiliário sem rotina comercial.

2. Uma base de dados organizada.
Sem contactos, não há leads; sem leads, não há angariações.

3. Acompanhamento semanal.
Alguém a dizer-te o que corrigir, onde focar e como acelerar.

4. Script training.
Falar com pessoas é o trabalho.
Treinar conversas é obrigatório.

5. Mindset de longo prazo.
Os primeiros meses não dão estabilidade — dão base.
É depois dela que os resultados “disparam”.

6. A diferença entre começar sozinho… e começar com suporte

Começar sozinho significa adivinhar processos.
Começar com suporte significa acelerar aprendizagem.

No modelo da ON Talent, os primeiros 90 dias incluem:

• **Formação inicial diária (R0)

• ALFA Gym 3x por semana (treino prático e roleplay)

• Mentoria individual

• Modelos e rotinas claras

• Follow-up estruturado

• Acompanhamento contínuo**

É um processo desenhado para transformar alguém sem experiência num profissional que sabe o que fazer todos os dias — sem dispersão.

Conclusão: os primeiros 90 dias são o filtro natural do setor

Os que ficam não são os melhores.
São os mais consistentes.
E os que tiveram estrutura desde o primeiro dia.

Se estás a pensar entrar no setor — ou se já entraste e sentes que estás perdido — a verdade é simples:

Sem método, os primeiros 90 dias esmagam-te.
Com método, transformam-te.